為加強(qiáng)與老業(yè)主及合作伙伴的關(guān)系及對(duì)未來業(yè)務(wù)發(fā)展，4月15日至16日，四航局董事長(zhǎng)梁卓仁、副總經(jīng)理李惠明、總經(jīng)理助理江和明等七人前往香港拜訪了招商國(guó)際有限公司、中國(guó)港灣工程有限責(zé)任公司香港代表：振華工程有限公司及中交國(guó)際（香港）控股有限公司等。

4月15日下午，梁卓仁一行首先拜訪的是招商國(guó)際，四航局近年承擔(dān)了招商國(guó)際很多國(guó)內(nèi)及海外工程項(xiàng)目，相互建立了誠(chéng)信履約合作共贏的良好關(guān)系。招商國(guó)際與四航局互相介紹了當(dāng)前雙方公司的發(fā)展?fàn)顩r，雙方回顧了1979年在招商局蛇口工業(yè)區(qū)放的第一炮，那不僅是打響深圳改革開放的第一炮，也是招商局與四航局合作成功的第一炮；招商國(guó)際總經(jīng)理胡建華說：希望我們能把雙方在非洲合作的第一炮放到坦桑尼亞去放。

接著對(duì)當(dāng)前雙方關(guān)注的一些熱點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了探討，胡建華介紹說：由于國(guó)內(nèi)和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的港口碼頭運(yùn)營(yíng)都處于飽和狀態(tài)，招商國(guó)際未來將重點(diǎn)開拓非洲市場(chǎng)，目前在非洲的尼日利亞和多哥已有駐點(diǎn)，都是以與地中海航運(yùn)公司參股合作的方式參與，目前非洲國(guó)家GDP增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，基本保持在年5%左右的增速，與二十年前的中國(guó)比較相似，并且非洲與中國(guó)一直保持有良好的關(guān)系。

胡建華還特別介紹了本次招商國(guó)際借習(xí)總書記3月訪問坦桑尼亞之機(jī)，簽訂了幫助坦桑尼亞開發(fā)“巴加莫約”經(jīng)濟(jì)特區(qū)的戰(zhàn)略合作框架，中國(guó)政府將向該項(xiàng)目融資100億美元。該經(jīng)濟(jì)特區(qū)占地約93平方公里(約是蛇口工業(yè)區(qū)的10倍)，作為幫助該特區(qū)做規(guī)劃的招商國(guó)際，將結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，借鑒30多年來開發(fā)蛇口工業(yè)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，布局該區(qū)域內(nèi)的港口、公路、工業(yè)、金融、商業(yè)及居住等城市運(yùn)營(yíng)功能，引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈和附加值高的項(xiàng)目，引進(jìn)服務(wù)業(yè)，并輻射到坦桑尼亞周邊的六個(gè)國(guó)家。雙方一致認(rèn)為：過去三十多年，無論是蛇口工業(yè)區(qū)、還是斯里蘭卡科隆坡港，雙方的合作都是信任的、持久的、也是成功的、雙贏的，今后要繼續(xù)加強(qiáng)海外的共同開拓與合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，把這種友好合作繼續(xù)傳遞下去。他表示：他將會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候帶隊(duì)來廣州回訪。

16日上午，梁卓仁一行拜訪了中港香港振華。雙方回顧了多年來的相互支持和幫助，在以往斯里蘭卡、臺(tái)山等項(xiàng)目的合作也非常成功。香港振華總經(jīng)理王巖認(rèn)為：四航局的海外項(xiàng)目實(shí)施能力很強(qiáng)，在港澳地區(qū)更有文化、語(yǔ)言方面的優(yōu)勢(shì)。在香港，盡管有法規(guī)、準(zhǔn)入方面的限制；由于管理規(guī)范，市場(chǎng)化程度高，項(xiàng)目的效益也不太理想，但雙方在許多方面依然有合作空間，今后還要在信息方面多加溝通，繼續(xù)加強(qiáng)合作。

16日下午拜訪了中交國(guó)際（香港）控股有限公司，中交國(guó)際作為集團(tuán)海外投資的窗口，剛成立不久，在整理內(nèi)務(wù)的同時(shí)也正積極開展海外尋找合適的投資項(xiàng)目，當(dāng)前已成功投資的代表性項(xiàng)目是牙買加的一條收費(fèi)公路。交流其間，梁卓仁向中交國(guó)際介紹了四航局近十年來在海外取得的成績(jī)和四航局海外戰(zhàn)略布局，從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人才培養(yǎng)，從區(qū)塊劃分到設(shè)備配置，目前四航局已成立三個(gè)海外區(qū)域性的辦事處， 13個(gè)在建項(xiàng)目，具備一定數(shù)量的海外項(xiàng)目實(shí)施人才和團(tuán)隊(duì)；我公司國(guó)內(nèi)的投資業(yè)務(wù)通過10年的歷練和積累，逐步建立一支比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，期望今后有機(jī)會(huì)與中交國(guó)際合作，參與海外項(xiàng)目的投資，樂意為中交國(guó)際提供有價(jià)值的服務(wù)，可以以任何方式為中交國(guó)際提供人力資源的支持。中交國(guó)際（香港）總經(jīng)理劉伯瑩充分肯定了四航局在海外取得的成績(jī)，對(duì)四航局海外項(xiàng)目的實(shí)施能力和國(guó)內(nèi)投資業(yè)務(wù)的成績(jī)都非常認(rèn)可；同時(shí)提到，當(dāng)前集團(tuán)海外擴(kuò)張的勢(shì)頭很猛，集團(tuán)的“雙十”目標(biāo)給我們帶來了新的機(jī)遇，中交國(guó)際要在產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)自己的定位；中交海外投資剛起步，希望在海外投資項(xiàng)目的信息交流、人力資源和海外項(xiàng)目的投資論證策劃等方面，能夠得到四航局這樣有經(jīng)驗(yàn)的公司多多支持；逐步建立起中交國(guó)際的投融資模式、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式和股權(quán)投資模式。更希望在四航局熟悉的區(qū)域市場(chǎng)能尋找到適合的投資項(xiàng)目，利用各自的優(yōu)勢(shì)，取得集團(tuán)的支持，找準(zhǔn)好的融資平臺(tái)，共同把項(xiàng)目實(shí)施好。劉伯瑩最后還表示：四航局與中交國(guó)際相互還有著地緣優(yōu)勢(shì)，今后要建立定期互訪機(jī)制，互相交流，相互支持。